Il corso in Sales&Marketing Management si ha come obiettivo il miglioramento delle tecniche di vendita e comunicazione delle figure commerciali, siano essi professionisti (avvocati, commercialisti, promotori etc.), agenti e procacciatori:
“DA VENDITORE DI PRODOTTI O SERVIZI A CONSULENTE DEL CLIENTE”
A CHI SI RIVOLGE IL CORSO
Il corso è destinato a tutti coloro che sono a contatto con clienti o che stanno entrando nel mondo della vendita e della consulenza: neofiti, agenti di commercio, commercianti, professionisti, avvocati, commercialisti, broker e intermediari assicurativi, consulenti finanziari, bancari, etc.
CONTENUTI DEL CORSO
Prime due giornate (9.00/13.15 – 14.30/18.45)
✓ Atteggiamento, motivazione e preparazione;
✓ Programmazione e pianificazione dell’attività;
✓ Intercettazione del mercato di riferimento;
✓ I vari modi per contattare il cliente;
✓ Linea da seguire durante gli incontri con il cliente;
✓ Obiezioni e loro superamento;
✓ Richiesta referenze;
Terza e quarta giornata (9.00/13.15 – 14.30/18.45)
✓ Analizzare e verificare quantità e qualità dell’attività svolta;
✓ Strategie ed azioni da adottare per migliorare le performance;
La terza giornata si terrà un mese dopo le prime due giornate; la quarta il mese successivo.
PERCHÈ 4 GIORNATE
L’obiettivo è quello di rendere efficace il corso in modo tangibile. L’esperienza insegna che, dopo le prime due giornate di corso, i partecipanti tornano alla loro attività contenti e soddisfatti ma dopo poco si sono dimenticati di quello che hanno vissuto ed appreso e ne mettono in pratica ben poco. Abbiamo pertanto ritenuto utile inserire la terza e la quarta giornata.
Nonostante l’importanza di quanto sopra evidenziato, diamo la possibilità di partecipare all’intero progetto formativo o solo alle prime due giornate.
LOCATION DEL CORSO
Nei limiti del possibile, al raggiungimento del numero adeguato d’iscritti, il corso si terrà nella zona di residenza dei partecipanti.